MRO工業(yè)品采購(gòu)是較為特殊的一個(gè)細(xì)分范疇。與其他采購(gòu)行業(yè)不同的是，工業(yè)品采購(gòu)最看重的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品背后的技術(shù)質(zhì)量實(shí)力和持續(xù)服務(wù)能力。工業(yè)品的生命周期大多連綿十幾年，長(zhǎng)達(dá)幾十年也很常見(jiàn)。由于生產(chǎn)商呈現(xiàn)意外、終止相關(guān)事務(wù)或破產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法維護(hù)或退役，迫使采購(gòu)商不得不替換設(shè)備、呈現(xiàn)一段時(shí)期的罷工，耽誤了生產(chǎn)，呈現(xiàn)巨大運(yùn)營(yíng)損失，這種案例時(shí)常產(chǎn)生，期間不乏全球性大企業(yè)。那么問(wèn)題來(lái)了，MRO工業(yè)品采購(gòu)到底如何詢(xún)價(jià)采購(gòu)呢?那么下文由深圳市科電遠(yuǎn)揚(yáng)科技有限公司的小編為大家具體著重講述MRO工業(yè)品采購(gòu)中陷阱揭秘_采購(gòu)MRO工業(yè)品要注意!希望通過(guò)本篇文章能夠引導(dǎo)大家更好的進(jìn)行采購(gòu)，謝謝!

一、平常影響MRO工業(yè)品采購(gòu)的因素有哪些要點(diǎn)?
①看品牌。工業(yè)品都是比較大額的產(chǎn)品，使用周期也相對(duì)較長(zhǎng)，企業(yè)一般不敢冒太大風(fēng)險(xiǎn)去測(cè)驗(yàn)品牌口碑不是很好的產(chǎn)品。所以產(chǎn)品本身的品牌是否知名也比較有很大因素關(guān)系。
②行業(yè)規(guī)范。行業(yè)規(guī)范也是一個(gè)采購(gòu)行業(yè)上十分重視的規(guī)范，這是證明一個(gè)產(chǎn)品是不是真實(shí)意義上過(guò)關(guān)的條件和門(mén)檻。
③售后服務(wù)。工業(yè)品一般操作使用周期較長(zhǎng)，售后服務(wù)就顯得尤為重要，因此售后服務(wù)完善無(wú)疑也是一個(gè)采購(gòu)商十分重視的的問(wèn)題所在。
④客戶(hù)關(guān)系。開(kāi)發(fā)客戶(hù)階段，采購(gòu)商也是十分重視的，如果與客戶(hù)關(guān)系處理不好，很難讓項(xiàng)目順利發(fā)展進(jìn)行下去。
⑤產(chǎn)品功能。一件工業(yè)品的功能自然是購(gòu)買(mǎi)商最起碼要重視的規(guī)范。
⑥快速處理。要是不能在第一時(shí)間為客戶(hù)提出處理方案，服務(wù)支持不能跟上都會(huì)影響到與客戶(hù)的發(fā)展?？礈贤ㄐ?。
⑦價(jià)格。工業(yè)品行業(yè)常見(jiàn)的價(jià)格敏感型客戶(hù)就特別重視價(jià)格。貨比三家等。
⑧供貨能夠。供貨實(shí)力這個(gè)應(yīng)該說(shuō)是采購(gòu)商比較關(guān)心的，他們要求合作伙伴至少不能耽擱產(chǎn)品的供貨時(shí)間，那樣的話(huà)就會(huì)影響到企業(yè)的利益。

二、MRO工業(yè)品采購(gòu)需要關(guān)注的核心問(wèn)題
①PPI-既MRO工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)。是通過(guò)查詢(xún)收集部分代表企業(yè)的代表產(chǎn)品的價(jià)格變化資料加權(quán)核算的相對(duì)數(shù)，以反映工業(yè)品價(jià)格變化趨勢(shì)和變化程度。工業(yè)品價(jià)格指數(shù)主要反映生產(chǎn)領(lǐng)域價(jià)格變化情況，即源頭和中間產(chǎn)品的價(jià)格變化情況，處于價(jià)格傳導(dǎo)體系的中上游。
②工業(yè)中間投入價(jià)格目標(biāo)。反映工業(yè)企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)用于工業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)所一次性消耗的外購(gòu)原材料、燃料、動(dòng)力及其他實(shí)物產(chǎn)品和對(duì)外支付的服務(wù)費(fèi)用的價(jià)格目標(biāo)，是核算工業(yè)增加值的基礎(chǔ)目標(biāo)。工業(yè)中間投入目標(biāo)的核算對(duì)企業(yè)來(lái)講，難度相對(duì)較大，需要對(duì)企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)明細(xì)表的有關(guān)科目進(jìn)行歸類(lèi)整理核算。

三、MRO工業(yè)品采購(gòu)中陷阱有哪些，附帶防范方法分享
①過(guò)分關(guān)注價(jià)格是工業(yè)品采購(gòu)中最常見(jiàn)的陷阱。當(dāng)供應(yīng)商試圖以明顯的低價(jià)吸引采購(gòu)合同時(shí)，他們應(yīng)該保持警惕。需要記住的是，在工業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)合同中，交易價(jià)格不僅包括產(chǎn)品，還包括售后服務(wù)承諾。如果價(jià)格過(guò)低，往往只覆蓋產(chǎn)品本身，延遲甚至延遲售后服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)急劇增加。有些價(jià)格低的可能是國(guó)產(chǎn)的，或者翻新的，或者是假冒偽劣產(chǎn)品，或者說(shuō)是貼牌等三無(wú)產(chǎn)品。
②不管能否實(shí)現(xiàn)，賣(mài)家都會(huì)做出美麗的承諾。這就是承諾陷阱，因?yàn)槌兄Z是延期的。
③在考察廠商時(shí)，除了調(diào)查和篩選廠商的現(xiàn)狀和承諾外，更重要的是考察廠商的合作伙伴意識(shí)。如果工業(yè)產(chǎn)品制造商在談判、其他合作案例和長(zhǎng)期市場(chǎng)表現(xiàn)中把顧客視為他們的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，他們就應(yīng)該更加關(guān)注。如果他們與客戶(hù)保持合作關(guān)系，這是一個(gè)優(yōu)先事項(xiàng)。
④所謂伙伴關(guān)系，是指工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)重視技術(shù)的不斷創(chuàng)新，與客戶(hù)共享信息和資源，幫助客戶(hù)解決生產(chǎn)乃至銷(xiāo)售中的問(wèn)題，最大限度地滿(mǎn)足終端消費(fèi)品用戶(hù)的需求，實(shí)現(xiàn)雙贏。
⑤這類(lèi)廠商的價(jià)值在于追求長(zhǎng)期的市場(chǎng)效應(yīng)。因?yàn)楣I(yè)品的需求最終是消費(fèi)需求的結(jié)果，只有當(dāng)消費(fèi)品需求旺盛時(shí)，工業(yè)品的需求才會(huì)旺盛。
⑥在工業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)中，買(mǎi)方和制造商之間的直接交易仍然是主要的方式。然而，隨著渠道體系的逐步完善和電子采購(gòu)系統(tǒng)的蓬勃發(fā)展，代理商越來(lái)越重要。
⑦作為制造商的代言人，代理商在與采購(gòu)商談判時(shí)，不僅可以保證質(zhì)量，還可以保證更好的售后服務(wù)和響應(yīng)。也能贏得采購(gòu)商特別是中小采購(gòu)商的青睞和信任。合理的代理銷(xiāo)售渠道實(shí)現(xiàn)了制造商和代理商的雙贏，但對(duì)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，卻存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和隱患。
⑧合同是代理商簽的，不是廠家；售后服務(wù)的責(zé)任方也是代理商，與廠家關(guān)系不大。當(dāng)工業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)罕見(jiàn)故障時(shí)，代理商更容易解決效率低下、退出相關(guān)業(yè)務(wù)甚至破產(chǎn)等問(wèn)題。
⑨事實(shí)上，該代理相當(dāng)于制造商的隔離帶，或安全帶。制造商通過(guò)代理商分割市場(chǎng)，并將部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給代理商。當(dāng)制造商安全時(shí)，買(mǎi)方的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)上升。

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